对于体育从业者来说，中国是一个充满挑战且复杂的赛场，NBA也不例外
王晓峰| 文本
作者为《财经》记者（博客、微博）
NBA是最早、最成功开拓中国市场的海外职业体育联盟。 就连欧洲五大足球联赛也无法比拟NBA在中国的影响力。 正如前NBA中国CEO舒德伟所说，如果把全中国人口排起来，有两分之一的人至少看过一场NBA比赛。
NBA对中国市场的开拓可以追溯到20世纪80年代中期，当时乔丹和“魔术师”约翰逊称霸球场。 为了开拓中国市场、培养球迷，NBA主动向中国免费提供比赛精彩片段。 1989年，NBA总裁大卫·斯特恩访问北京，与中央电视台签署了第一个正式的电视转播协议。 此后很长一段时间，NBA官方向央视免费提供NBA比赛视频nba中国转播费，只是换取播放NBA赞助产品的广告。 这是NBA实施中国市场战略的开始。 正如中央电视台体育频道著名解说员孙正平在其自传《生涯》中所写，“斯特恩先生用送录像的巧妙方法来勾引中国人。他知道，只要你开始看NBA，有一天你会无法停止观看它。”
接下来的30年里，NBA继续在中国投入大量时间和资源，寻找机会参与这个巨大的新市场并最终盈利。 2008年1月14日，“NBA中国”正式成立，负责NBA在中国大陆及港澳台地区的业务。 5家公司向“NBA中国”投资2.53亿美元。 作为第一个在中国设立注册公司的体育联盟，NBA在中国的推广策略非常深入，从获得赞助到出售转播权再到举办落地赛事，最终建立自下而上的体育发展战略合作伙伴关系。
一位体育产业人士向《财经》记者指出，经过30年的精耕细作，NBA在中国已经形成了完整的产业链，每一个环节都在共同分享NBA在中国市场产生的利益。 首先是内容侧产业链，包括版权方和媒体平台，如腾讯、百视通等机构，以及篮球解说员等个人，以及为内容侧提供服务的供应商，如节目制作等。公司； 其次是产品端产业链，这个产业链比内容端产值更高。 许多中国企业与NBA有深度合作，如安踏、李宁、匹克、哈尔滨啤酒等。 与命名不同的是，这些公司围绕NBA打造一系列产品和营销。 与NBA球星紧密相连的，如果受到影响，就会对产业链产生影响，设计、销售、公关等相关企业都可能受到影响。
NBA在探索中国市场的同时，也在将其盈利模式从美国市场复制到中国市场。 NBA的主要项目包括篮球比赛、广告赞助、电视转播权、特许产品、明星代言、场馆服务和NBA餐厅等，这些项目在2017-2018赛季为NBA带来了80亿美元的总收入。
NBA副主席兼首席运营官马克·塔图姆2018年接受福布斯新闻采访时指出，NBA中国市场价值已达40亿美元。 在中国市场，NBA主要依靠版权转播费、中国比赛、赞助和特许经营来获取收入。
转播版权费是NBA在中国的重要收入来源。 近年来它们呈指数级增长。 NBA与腾讯的数字媒体转播权协议已达成，为期五年，从2020年到2025年，金额为15亿美元。定期转播费仍为五年。 5亿美元。 2016年，腾讯购买了2016-2020赛季 Pass的版权，提供每个赛季1300多场比赛的全面直播，包括季前赛、常规赛、全明星、季后赛和总决赛。 和夏季联赛。 腾讯目前拥有数字媒体、短视频和联盟通行证的独家直播权。 微博、今日头条、咪咕等机构都是短视频版权方。 据悉，每年的成本不少于1000万美元。 在电视层面，央视拥有电视直播权，据悉费用为每年7000万美元。 2014年有超过50家地方电视台转播NBA比赛，也需要缴纳相应的费用。 此外，百视通还拥有IPTV比赛直播权。
除了版权之外，赞助费也是NBA在中国吸金的重要手段。 目前，NBA中国拥有25家官方合作伙伴，涵盖体育品牌、汽车、电视、餐饮、能源等各个领域。有研究对企业赞助费进行了估算。 以2010年为例，当时NBA在中国有20个合作伙伴，每个品牌赞助费在300万美元至500万美元之间。 因此，它只有OEM许可。 今年，NBA在中国的赞助合同可能接近8000万美元。 除了这25家企业外，不少中国企业也是NBA球队和球星的赞助商。
NBA并不满足于仅仅赚取转播费和赞助费，而是寻求与中国市场更紧密的联系和融合。 将季前赛引入中国并使其正规化是其实现这一目标的重要策略。 2004年，NBA中国赛首次登陆中国。 领头的是时任北京体育竞赛管理中心主任张恒。 他在接受采访时毫不掩饰，表示NBA中国赛创造了历史。 在他看来，“乒乓外交”成为推动中美关系发展的纽带佳话。 如今，NBA中国赛将这种联系保持得更加紧密和密集。
中国赛不仅为NBA吸引了更多的球迷，也带来了大量的收入。 与其他球队和体育联盟来华推广比赛不同nba中国转播费，上述体育业内人士向《财经》记者表示，NBA中国赛是为数不多的能够盈利的赛事之一。 因为那些欧洲足球豪门的中国之行只是一个单一的赛事。 他们的联盟只在中国设有办事处，并没有像NBA中国这样的大型注册公司。 他们的运营不成熟，无法像NBA中国赛那样形成品牌效应并进行系统的招商推广。 而且门票销量非常高，所以那些比赛的门票收入只是杯水车薪。 与中国其他体育联赛的收入相比，NBA应该是领先的。
中国运动会的收入主要来自门票和赞助。 2019年中国运动会共有21家赞助商。 首席合作伙伴为VIVO。 按照惯例，赞助费达到数千万元。 其余赞助商每人投入约四五百元。 一万元左右。 门票收入也很高。 今年上海站的比赛在可容纳18000名观众的梅赛德斯奔驰文化中心举行。 票价分为几个档次，分别为350元/800元/1200元/1600元。 元/2200元（包厢）/2600元/3200元（包厢）/3600元/4600元/10888元/12888元/18888元（VIP）。 研究显示，NBA中国赛自2004年举办以来，上座率几乎达到100%，最低时不低于70%。
中国赛不仅给NBA带来了大量的收入和机会nba中国转播费，也给主办城市带来了巨大的收入和机会。 NBA中国一直与地方政府合作，特别是在中国城市发展体育文化和经济、建设国际城市的需求下。 宣传中国赛的张恒曾透露，首届NBA中国赛北京站北京站赚了500万元。 当时门票收入至少1200万元，美国拿走了300万元。
对于体育从业者来说，中国是一个充满挑战和复杂的舞台，NBA也不例外，但机遇也是不可否认的。 尼尔森体育在《中国下一代体育消费者》报告中指出，36%的中国人参与体育运动，其中大部分人打篮球。 再加上政府广泛宣传的国家体育发展目标，这将带来前所未有的机遇。
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