腾讯续约NBA，巨头们烧了一轮钱了吗？

如果说上一个周期的主题是土地竞赛，那么这个周期的主题就是赚钱。

文字| 高海波

图片来源|IC照片

腾讯与NBA续约。 今年体育市场最重要的版权交易终于敲定。 腾讯将继续担任“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”直至2025年夏天。

最重的靴子落地，意味着新周期的重要体育权利有了归宿。 腾讯将拥有NBA未来六年独家数字媒体版权，英超未来三年将进入苏宁体育时代，原英超版权方新影体育将成为版权方未来六年的西甲联赛。

可以说，经历了上一个周期的激增和疯狂之后，中国体育版权业务的势力范围已经被重新定义。 随着乐视体育、暴风等鲶鱼的退出，体育版权终于回归巨头的业务领域。 然而，烧了一轮钱之后，巨头们明白，购买版权只是竞争的第一步。 如果他们经营得好，赚钱了，这样生意才能持续下去。

如果说上一个周期的主题是土地竞赛，那么这个周期的主题就是赚钱。

平台赚钱了吗？

根据市场传言的五年合同金额15亿美元，NBA的价格为每年3亿美元（约合人民币20.7亿元），英超为每年2.4亿美元（约合人民币16.5亿元），中超联赛版权费为每年11亿元人民币。

平台这么高价买来的版权有赚到钱吗？ 在回答这个问题之前，必须先澄清另一个问题：为什么版权这么贵？

版权价格的暴涨始于2015年。这一年，腾讯以5年5亿美元的价格拿下了NBA版权，比新浪的合同贵了5倍； 2016年，苏宁以7.21亿美元获得2019-2022赛季英超联赛转播权。 ，较上一轮新鹰体育的合同增加了10倍。

英超和NBA的价格上涨，直接反映了当时体育市场走在前列，资本愿意为此买单。 当时整个市场都处于乐观状态，也催生了乐视体育这样估值过百亿的公司。 资本投资者期待着“中国ESPN”的出现。

然而，ESPN并不是一夜之间成为的。 中国体育用户和消费群体的数量并不支持中国体育企业快速实现会员变现。 资本对体育产业的预期与用户对体育内容的实际消费不匹配。 这就需要大量资本持续投入整个体育平台，把价格当作壁垒，把版权内容当作战场，用高价来排挤中小企业。 卡桌。

国外版权方也趁机涨价。 最明显的例子就是，当时新鹰体育及其前身天盛经营英超十余年。 然而，在足够高的溢价面前，所谓的平台延续性已经不再重要。

当时，新影体育传媒集团总裁于凌霄表示，在体育版权内容领域，唯一的强势方是知名版权方，用户只会关注内容，不会关心平台。

这也是体育媒体平台的特殊性。 体育内容是不可替代的。 NBA、英超、中超只有一个，不像影视内容可以批量制作。

直到2017年，新影体育的付费用户还不到300万，这成为了当时整个体育媒体平台的现状。 事实上，媒体平台现阶段的首要目标并不是盈利，而是吸引更多的用户，最大限度地扩大其拥有的版权覆盖范围。

过程并不顺利。 与西甲签约至2020年的苏宁体育中途与版权方解约。 当时，苏宁一直试图通过独家播出、会员计划为辅的方式来吸引观众，而没有向央视或其他新媒体平台发行。 西甲认为此举并没有帮助西甲带来覆盖面和影响力。 最终，另一家上市公司当代名城宣布成为西甲联赛2017年至2022年五个赛季的独家全媒体版权。

2015年至2018年的四年间，新鹰体育合并当代名城，并与爱奇艺成立新爱体育，阿里巴巴投资苏宁体育，腾讯继续运营NBA。 不难发现，体育媒体平台不断向大资本靠拢。 作为视频内容的一部分，还是少不了巨头的存在。

回答最初的问题并不难。 就像视频网站一样，体育媒体平台还没有赚钱。

这不是一场大赌博，而是一项长期事业

与NBA签约后，马化腾在朋友圈转发了官方消息，对腾讯体育团队的努力表示认可，“在混乱的体育数字媒体领域新浪体育直播西甲联赛，我们看到一波激进的外部投资浪潮袭来。 “什么都不是，或者成为难以为继的负担。很少有团队能够绕过每一个陷阱并努力变得更强。又五年了，团队很棒。”

如今，体育媒体业务仍然是一项需要大量投入、强运营的长期业务。 腾讯在两次收购NBA版权时都遭遇了价格更高的对手。 2015年是乐视体育，这次是阿里巴巴。

NBA的新一轮谈判很早就开始了。 今年3月，NBA中国与阿里巴巴宣布升级为战略合作伙伴关系。 阿里巴巴高管蔡崇信加入NBA中国董事会。 市场上也有传言称阿里巴巴“志在必得”。 将版权打包给两家公司也成为一种猜测。 毕竟NBA在美国国内市场是由ESPN和TNT联合转播的。

接近二轮交易的人士告诉36氪，升级与阿里的合作是NBA的谈判技巧，竞争对手的出现总能产生压力。

此外，NBA中国也希望利用阿里巴巴平台更好地销售产品，NBA中国的授权产品也需要更强的合作渠道。

但最终，NBA选择了腾讯。 本质原因在于，NBA的诉求在于拓展内容，而腾讯在内容领域的用户规模、社交属性和多平台资源已成为其核心能力。 卖货不是主要需求新浪体育直播西甲联赛，毕竟版权才是最重要的资产。 在美国国内市场，NBA九年新媒体版权价格为240亿美元，海外版权收入占比并不高。

由于欧洲有自己的篮球风格和联赛，亚洲，尤其是中国，已经是NBA除北美之外最大的海外市场。 阿里巴巴并没有像苏宁收购英超那样支付高得惊人的价格。 在溢价不高的情况下，NBA官方看重的是如何运营好、扩大IP的影响力。

腾讯的经营业绩也足以让NBA满意。 刚刚结束的2018-2019赛季，有4.9亿球迷通过腾讯平台观看NBA直播和视频节目，这一数字是2014-2015赛季的近三倍。

另外，据36氪了解，NBA的短视频版权尚未确定，这意味着此前的合作伙伴微博、字节跳动等仍可能获得版权。 但在体育领域，直播是第一需求，也能聚集用户，释放最大价值。 短视频只是媒体信息的补充，无法对体育媒体的核心商业价值产生太大影响。

可以确定的是，版权暂时进入稳定期，下一个周期将取决于本周期的运营情况。 腾讯将继续专注于NBA新浪体育直播西甲联赛，而阿里巴巴和苏宁将专注于足球。 苏宁拥有英超、中超、德甲等大量足球版权。 从目前的情况来看，没有人能够同时实现足球和篮球两个领域的覆盖。 这一方面来自成本压力，另一方面来自运营能力。

体育媒体平台的商业模式与视频网站几乎相同，会员制和广告。 于凌霄曾经对比过香港市场。 香港体育用户可占付费用户的25%至30%。 如果内地能达到10%，就意味着付费用户接近1000万。

据苏宁控股集团副总裁、苏宁易购副董事长孙为民介绍，2019年PP体育付费会员数量已超过600万。 可以预见的是，体育媒体平台达到或突破1000万已经为时不远。

媒体平台盈利只是时间问题，但这期间需要有效的运营和版权的稳定，当然还要随时为新进入者做好准备。

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