英国足球，像是混乱版的《楚门的世界》

英国足球就像混乱版的“杜鲁门秀”。 最大的启示：永远不要和英超联赛老板理查德·马斯特斯一起玩扑克。

他打牌的对手是竞购英超转播权的两大电视台。 受疫情影响，球场已经关闭一年多了，英超的金字招牌几近崩溃。 就像玩德州扑克一样，起手牌只有一张2和一张7。但这次大师赛想把它变成一手价值50亿英镑的好牌。

两个月前，在英国《金融时报》足球峰会上，马斯特斯表现得冷静、沉着。

“目前，我们并不急于进入市场，我们会慢慢来。” 马斯特斯暂停了转播权拍卖，仅延长了与天空体育、英国电信体育、亚马逊 Prime 和 BBC 体育的合作关系。

“转播权拍卖可能会在今年晚些时候进行。我们是否要颠覆传统的销售策略？现在说这个还为时过早。”

周四，政府原则上批准延长转播权，英超俱乐部也拍手叫好。 我想，当我输光了所有的钱时，还能维持现状就已经很不错了。

“我们想要的是确定性，”底牌揭晓后不久，马斯特斯解释道。

1998年版的英国竞争法规定，英超联赛必须每三年进行一次新的转播权公开招标。 马斯特斯希望政府批准废除该法案。

好处是显而易见的。 疫情已肆虐两个赛季bt 英超转播，英超俱乐部损失约20亿英镑。 如果从现在开始，到2025年，每年17亿的转播收入能够得到保证，所有CFO就可以高枕无忧了。

难能可贵的是，延长转播权的协议是在“条件不变”的前提下达成的。 别忘了，2018年拍卖期间，转播权的价值下降了10%。 今年的市场总体不容乐观。

德甲和意甲已经认输了； 谈判破裂后，法甲被迫加入其前合作伙伴。 他的前任就没那么慷慨了，他给的钱也只有法甲预算的一半。

“这是双赢，”高级分析师德米特罗普洛斯解释道。

“由于COVID-19疫情，所有体育赛事都面临财政压力，此前三年周期的泡沫已经消失，欧超的闹剧又增添了更多的不确定性。因此，本次转播权延期保持了稳定性。” ”

“另一方面，Sky当然希望少付钱，但市场充满风险，稳定最重要。拥有转播权有助于增加订阅量，客户也会高兴，何乐而不为呢。”

JMW 律师事务所的泰勒·希思 ( Heath) 也持同样的观点。

“像DAZN这样的流媒体巨头并不乐意被排除在英超之外。但政府会得出结论，扩大转播权是最好的解决方案。如果电视台想在转播费上节省一些钱，他们将面临损失他们的手。包装风险”。

理论上来说，这对于粉丝来说是个好消息。

电视专家凯瑟琳·希利表示：“通过维持现状，消费者将不必再为其他电视台或数字媒体付费。”

英超联赛首席执行官：理查德·马斯特斯

“扩大转播权对我们的观众来说是一件好事，也是对英超转播媒体的大力支持。” BT客户部首席执行官马克·阿莱拉(Mark Alera)如此表示。

BT官方的声明表面上没有说什么，但是却有更深层次的含义。

“根据与英超的协议条款，英国电信无法确认延长转播权的具体成本。但可以确定，该成本反映了当前的市场状况，符合市场预期。”

一位英国电信观察员表示，此举是为了向股东传递一个信息，确保英国电信不会在足球上花更多的钱。 一个有趣的现象是，除了“条款不变”的外交言辞外，没有人透露具体金额。

亚马逊拥有一个赛季 20 场比赛的转播套餐。 他们从未公布过收购价格，但普遍认为是每年1亿英镑。 换算为单款游戏，这相当于 BT 和 Sky 客户 2016 年至 2019 年间峰值价格的一半。

这些套餐是为这家互联网巨头量身定制的。 亚马逊可以在 12 月转播完整的两轮比赛，包括节礼日的比赛。 2017年底，BT和Sky达成了互操作性协议，允许他们在各自的平台上销售对方的广播频道。 此后，英超一直渴望将第三方引入市场。

亚马逊知道英超联赛对他们非常感兴趣。 第一次拍卖，他们就稳坐钓鱼台，逼迫英超降价。 不过，现在已经不重要了。 亚马逊Prime已经成为英超联赛最值得信赖的合作伙伴，英超联赛也为亚马逊商城贡献了大量的圣诞购物买家。

2019年首次涉足足球转播后，当年亚马逊Prime注册用户数增长超过三分之一，最新数据显示，播放时长同比增长超过三分之二-年。

2020 年 12 月，亚马逊 Prime 在塞尔赫斯特公园进行直播。（照片提供：）

“足球的消费力在增长，但市场却在萎缩，延长转播权是明智之举，现在当务之急是站稳脚跟。志存高远固然好，但首先要立足当下。”

“另一个重要因素：忠诚度。天空电视台、英国电信和亚马逊都对英超很好。根据合同条款，他们本可以施加严厉的经济处罚。在整个疫情期间，广播公司表现出了极大的耐心和开放包容的态度。”市场价值。

“足球欠他们一个人情，现在不是贪图1%利润的时候。未来三年，足球需要重新集结，着眼未来。”

为此，英超联赛承诺在未来四年内投入1亿英镑，援助数百支英冠以下的低级别球队。 部分资金还将用于“泛足球项目”，例如改善基础设施、研究足球与痴呆症之间的关系以及解决球场上的歧视问题。

有趣的是，诺维奇和沃特福德很快就升回了英超，英超节省的“降落伞条款”成本几乎达到了1亿英镑。

EFL抱怨政府未能充分利用英超的影响力，并发表措辞强硬的声明：“目前的转播协议仍然存在不平衡、不公平和不可持续的财政分配模式，以及各转播商之间的恶性竞争。”俱乐部的竞争愈演愈烈，威胁到了 EFL 的竞争以及英冠、一级联赛和二级联赛俱乐部的长期生存能力。”

声明还指出，过去两年英冠俱乐部总共损失了6亿英镑，EFL被迫向大都会人寿借款1.175亿英镑，“尽管英超帮助支付了利息”。

“EFL坚信，通过将25%的净转播收入分配给EFL、废除过时的降落伞条款并适当控制成本，可以实现可持续性。我们坚信，降落伞条款为降级球队提供了减少竞争的机会，同时也加剧了竞争。 ” 奖励并不是有利于团结的措施”。

然而马斯特斯不为所动。

他能想到的就是如何尽快结束两个赛季的混乱局面：空荡荡的球场、新冠疫情、讨价还价、权力斗争、分手纠纷。 他渴望重现英超昔日的辉煌：为高消费的媒体合作伙伴上演悬疑剧，为成千上万的球迷提供难忘的现场体验，并为财政贡献数百万英镑的税收。 让他们心存感激。

然而，马斯特斯所希望的“正常”只是暂时的。 众所周知，事物在不断发展变化，但我们不确定变量会在何时、何地、如何出现。

“让我们回到整体销售和个人销售的焦点。英超大俱乐部希望以OTT的形式向海外球迷出售游戏。但从中获利的是俱乐部，而不是联赛。只有当联赛变得做强做大才能创造集体财富，惠及所有人”。

本赛季初，作为“大计划”的一部分，一个想法被提出：从国际转播协议中开辟出一部分比赛，以便利物浦和曼联等全球品牌可以通过自己的俱乐部平台直接向他们出售这些比赛。 球迷从洛杉矶到吉隆坡。 英超联赛以及中小俱乐部识破了这一伎俩，立即叫停。 要么整体出售，合理分享利益； 或者没人卖。 你不能鱼与熊掌兼得。

然而几个月后，豪门俱乐部推出了更为戏剧性的欧超计划，几乎颠覆了比赛转播格局。

欧洲超级联赛崩溃得如此之快，以至于人们根本没有时间去深入分析和研究。 然而，创造欧超所描述的巨额财富的唯一途径，就是吸纳用于意大利、西班牙和英国顶级赛事转播权的大笔资金。

这仅仅是开始，最终目标是改变富裕俱乐部与国际合作伙伴之间的关系。 欧洲超级联赛在官宣时并没有指定转播商，因为放眼整个欧洲体育市场，这样的合作伙伴并不存在。

媒体技术和电信分析师保罗·佩斯卡托雷认为，英超联赛或英超俱乐部迟早会砍掉中间商，直接走向观众。

“体育是少数可以现场直播的类型之一。 用户订阅、广告商、赞助……产生的收入源源不断。 如今，流媒体因其能够直接接触消费者而受到广泛关注。 数字服务正以惊人的速度突然出现。 它是先锋，+也乘势而上，其他公司也在与时俱进。”

“降低传输成本是流媒体的另一大优势。如果我是转播权持有者，我绝不会忽视流媒体。”

“简单来说，如果你在全球拥有 1 亿球迷，每场比赛收费 1 英镑，那么你就已经赚到了 1 亿英镑。”

“当然，流媒体技术也存在一些挑战bt 英超转播，比如能否同时提供高质量的游戏体验；基础设施尚未成熟，无法保证可靠的转播质量。现在很多游戏都是4K和HDR环境，最终目标必须达到8K才能获得完美的沉浸式体验，这需要更高的带宽。

“但是，推行流媒体势在必行，可能需要一两个周期，但对于英超或者英超俱乐部来说，流媒体是切实可行的，这是大势所趋。”

不过，EFL已经率先实施了流媒体广播。 疫情期间，是低级别球队的铁杆球迷观看比赛的唯一途径。 但它并不是为了实现 所描述的功能而创建的。

哈维解释道：“我们设立它主要是为了服务那些无法靠近球场观看比赛的球迷，以实现收入最大化。这是对门票收入的补充，而不是替代。”

英超联赛全面实施OTT感觉就像是遥远的未来正在发生的一场革命。 然而，本周的转播权延期可能正在酝酿潜在的巨大变化。

上个月，英国电信被迫证实了媒体报道，称他们已经选择了一些战略合作伙伴，并正在初步接触bt 英超转播，讨论如何增加投资、加强体育业务，以推动下一阶段的发展。 说白了，BT打算全部或部分出售BT 。

BT 于 2013 年推出，当时的口号是：“还能是谁？” 他们在争夺转播权的斗争中很早就表现得很激进。 但在广播服务方面却相当保守。

当时，大量BT的宽带用户转至Sky。 后者刚刚收购并捆绑了宽带、固网电话和体育节目，从英国电信和英国电信手中抢走了大量客户。 在首席执行官加文·帕特森 (Gavin ) 的带领下，英国电信决定反击。

他斥资15亿英镑购买体育转播权，免费赠送给BT用户，以削弱天空体育在酒吧的影响力，阻止顾客流失。 两家公司股价均下跌，但 BT 为 BT 贡献了 400 万客户。 2013年至2019年间，英超联赛的国内转播权价值增加了​​两倍。

英国电信体育频道 (BT Sport) 自 2013 年起开始转播英超联赛（照片：Getty）

潜在投资者包括：亚马逊、DAZN、迪士尼和 ITV。 据业内人士透露，亚马逊不需要购买BT 的股票，DAZN和DAZN买不起，而迪士尼正在开发“+”流媒体服务，该服务针对的是成人栏目而不是体育赛事； ITV 尚未表示有兴趣。

然而，迪米特罗普洛斯认为买家和卖家之间存在一场拉锯战。

“通过扩大转播权，英国电信获得了一个卖点，使他们处于有利的讨价还价地位。”

“在美国市场，+和ESPN+的联姻是独一无二的，但迪士尼在体育领域还没有开发欧洲市场。这是未来的计划，现在谈论还为时过早。”

“DAZN经常带来意想不到的惊喜。与意大利电信巨头TIM的意甲转播合作是一件大事。DAZN目前的主要市场包括：德国、意大利、日本和西班牙。在这些国家，他们都加大了筹码。但在英国，DAZN的存在感并不高，他们需要顶级联赛的转播权来破冰。

“现在英国电信越来越像一个‘内容聚合商’。他们会和亚马逊Prime联手吗？”

“不过，我想不会有人站出来说，我这个时候买！这不是一个明智的谈判策略！”

佩斯卡托的观点也大致相同。 在他看来，DAZN是英国转播权交易中最大的输家，但通过购买BT 的股票，可以弥补这一损失。

同样，BT 对 Prime 也有很强的吸引力。 Prime 使用 BT 进行英超联赛节目制作。 还有迪士尼，明确表示要与依依竞争，成为流媒体行业的领导者； ITV希望将顶级足球直播重新提上日程。

“你可以感受到英国电信体育频道缓慢而痛苦的衰落，这在几年前就已经预示了，”佩斯卡托雷说。

“BT这些年一直风波不断，CEO辞职，收购EE（手机公司），一系列琐事，感觉整体出售BT 的可能性不大，但看看BT的每年支持英超、欧冠、欧联等赛事支付的10亿英镑，加上制作成本和工作室费用，都是一笔不菲的资金，那么，谁会买来去泡一趟浑水呢？

“延长转播权肯定会有所帮助，但英国电信股东会说，如果英国电信体育不再是战略资产，我们为什么还要再支持它三四年呢？”

“这次转播权的延长将有助于BT和DAZN达成战略协议。否则，流媒体将不得不再等三年才能获得转播权。”

三年？ 看看去年的经验，有人能等那么久吗？

马斯特斯打得很好，而且他已经尽力了。 他很清楚，一手糟糕的牌不可能让坏事再次变得神奇。 世界正在经历百年未有之大变局，英超联赛或许无法独善其身。

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