11月下旬，北京卫视开始直播西甲联赛，作为本次赛事的运营商华录体育也获得了更多的曝光。成立不到半年，背靠上市公司华录百纳的华录体育在体育产业动作不断，备受关注。为此，懒熊体育独家专访了华录体育执行副总裁闫哲，梳理了华录百纳在体育产业的布局思路。
懒熊体育记者 余炜
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华录体育执行副总裁闫喆因为要开西甲首场转播总结会，将下午3点半的采访推迟了半个小时。一名工作人员告诉懒熊体育记者，闫喆最近很忙，有时候甚至忙到深夜。
不仅颜值高，整个华录体育都忙得不可开交。今年6月，华录百纳和其全资子公司蓝色火焰各自出资2.5亿元成立华录体育。我们先来看涉足综艺、电视剧、电影三条线的华录百纳。电视栏目方面，出品过《中国好声音》等节目；电视剧方面，代表作品有《黎明之前》等作品；电影方面，有《建国大业》等作品。我们再来看蓝色火焰，它在综艺娱乐内容营销领域深耕已久，先后运营过《爸爸去哪儿》等节目。
华录体育目前有10名员工，有体育、媒体、品牌背景，董事长兼CEO为胡刚，他同时担任华录百纳副董事长、蓝色火焰董事长。执行副总裁严哲今年加入华录体育，此前在中国移动任职10年，有市场营销、品牌建设经验，在体育营销、广告媒体方面也有一定经验。
成立不到半年，华录百纳就参与了中国足协中国队、欧冠篮球赛、北京卫视西甲联赛直播等。如果按体育项目划分，华录百纳目前在体育领域的布局分为足球、篮球、冰雪三个部分。这很容易理解，因为足球和篮球是中国受众最广的两项运动，而京张获得2022年冬奥会主办权后，冰雪将是未来几年的热门话题。
布局足球：体育营销+体育媒体
华录百纳最早是从体育营销和市场开发的角度切入足球市场的。今年8月，其全资子公司蓝色火焰联合创维、金立手机，确定了对中国足协中国队的4年赞助。11月，华录又成功管理红牛成为中超联赛官方合作伙伴，并宣布投资1000万元与红牛旗下华彬快消集团合作，助力中国青少年足球人才的培养与发展。
此次北京卫视西甲直播的运营，是华录在体育传媒方向的一次尝试。最终，华录体育与西甲直播平台北京卫视、西甲版权方PPTV签约，目前的合同在本赛季西甲结束后到期。11月21日至23日，北京卫视直播了三场西甲比赛，包括主场对阵皇家马德里和巴塞罗那的西班牙国家德比。
华录体育是版权方与广播机构之间的桥梁。
▲今年8月，PPTV斥资2.5亿欧元获得西甲联赛5年版权。
一方面，从版权方角度，西甲官方希望在中国有更多的落地和推广，但在PPTV拿下西甲五年内地直播权后，CCTV5便放弃了西甲直播。“今年少了一个全国性的转播平台，这是西甲官方不愿意看到的。”闫哲说。
另一边，北京卫视则有试水体育节目的时段。根据北京卫视官网的节目表，北京卫视晚间节目安排为：红星剧场19点40分左右播出，《全是你的》《继承者》《我是演说家》《档案》等节目在周五、周六、周日晚21点后播出。不论西甲联赛是否直播，这些节目最晚都会在23点半之前结束，大部分节目都在23点前结束。
这多少有些“浪费”。因为很多上班族周末都会推迟休息时间。对于北京卫视来说，23点以后的收视市场潜力巨大。懒熊体育记者在酷云眼上发现，2015年前10个月，北京卫视在全国省级卫视中后黄金时段（22：00-24：00）的市场份额排名（不是收视率）落后于黄金时段（19：00-22：00）有8个月之久。本赛季，23点成为西甲联赛的开球时间，巴萨、皇马的部分联赛比赛会在这个时间开赛。西甲联赛的直播将使北京卫视在丰富节目编排方面多一个选择，同时提升周末后黄金时段的收视率。
选择卫星电视台转播体育赛事，其实面临的问题比你想象的要多。相比地面体育频道，卫星电视台在节目内容安排上受到国家广电总局规定的限制。比如新闻联播必须播出，周末晚上九点、十点是卫星电视台的重季节目，这些也必须得到保证。不过从时间上来说，西甲直播不会造成这方面的冲突。
在闫哲看来华录百纳拿下nba赛事转播权，北京卫视是一个合适的平台。一是北京卫视是一线卫星电视台；二是北京本身体育文化发达，专业体育建设良好，消费体育节目和产品的热情很高。2022年，北京还将成为历史上第一个同时举办夏季奥运会和冬季奥运会的城市。
对于闫喆和他的团队来说，促成北京卫视西甲联赛直播的时间非常紧迫，他们既要与版权方谈好合作条款，又要等待北京卫视的申请流程，这在一定程度上影响了招商工作。截至11月23日，北京卫视西甲联赛直播的赞助商只有两个，一个是金立移动的冠名赞助商，另一个是足球资讯应用动球帝的硬广告。
▲西班牙国家德比一直是中国球迷最喜爱的赛事之一
应该说，西甲首战的数据令各方都满意。酷云眼的数据显示，22日凌晨北京卫视直播的西班牙国家德比战，关注率0.0656%，市场份额14.05%，位列凌晨时段（00:00-06:00）第六位，前五名均为央视节目。华录体育获得的数据显示，西班牙国家德比战在北京卫视的收视率远高于同时段CCTV5直播的拜仁慕尼黑vs沙尔克04的比赛。
当然，这和比赛的星级评定有关，毕竟国家德比是西甲两大豪门之间的对决。北京卫视也以“冷静看待”国家德比收视率的态度回应了蓝霸体育。可以预料的是，本赛季除了国家德比第二轮，任何西甲转播都不会达到本轮皇马对阵巴萨的关注度。而且，西甲两大豪门之间的比赛，并不是每场比赛都安排在北京时间23点左右。
赛季漫长，如何通过创新和服务，持续吸引观众，保证深夜甚至凌晨的收视率，是华录体育和北京卫视需要考虑的重要问题。闫哲的答案是，为了给用户更好的观赛体验，让客户有更大的广告投放空间华录百纳拿下nba赛事转播权，他们会对演播室进行重新设计，引入虚拟技战术分析等演播室技术。同时，他们正在和北京卫视沟通，计划用更多的体育赛事资源来填补北京卫视的时段资源。
篮球+冰雪：打造独立赛事IP
在篮球领域，华录将重点布局欧洲篮球，打造自有IP。11月30日，华录百纳发布对外投资公告，称将以自有资金3405.7万元认购北京欧冠体育产业发展有限公司75%的股权华录百纳拿下nba赛事转播权，并直接获得欧洲篮球冠军联赛未来15年在中国的独家运营权。
考虑到此前欧洲篮球在中国市场的推广效果一直颇为不温不火，这一领域对于华陆体育来说，既是机遇，也是难点。
欧洲篮球进入中国已经有一段时间了，但是一直没有普及开来。在闫哲看来，原因有四个：第一，观赛时间的问题。不同于NBA大多在白天举行，欧洲篮球的比赛大多在深夜举行，太耗时间了。第二，沉浸感的问题。中国球员从来没有在欧洲取得过成绩，这导致对欧洲篮球缺乏亲和力。第三，欧洲篮球在中国的落地和品牌推广做得不够好。第四，欧洲篮球和中国篮球之间的交流不够。光有比赛是不够的，还要有教练、球员、校园之间的交流。
严哲表示，在给予欧锦赛足够自由的同时，华陆体育也会加强欧锦赛做得不够的地方。“一方面要提高欧锦赛在中国的品牌知名度，另一方面要对中国篮球产生一些积极的影响。”但这是一个牵涉方方面面的大系统工程，不会一蹴而就。
在冰雪赛事上，华录体育的布局思路也是IP化，不只是赛事IP，可能还会有周边产品。今年7月，华录集团与河北省签署了10亿的战略协议。不出意外的话，具体实施将由华录体育来执行。闫喆透露：“因为这个战略的实施，要依赖河北省的一些场馆资源，所以我们会和河北省进行深入沟通。我们的强项是把冰雪项目进行娱乐化包装，引进和打造内容，未来说不定还会有一个河北冰雪运动的IP。”这份10亿的协议，目前还只是框架协议。闫喆称，华纳体育不排除引入社会资本。
华录百纳此前专注于影视娱乐、综艺，今年进军体育产业。这显然与从中央到地方大力发展体育产业的宏观背景分不开。但蛋糕虽大，但拿着刀叉的人却很多，如何切下属于自己的一小块盘子？闫哲表示，华录百纳在影视剧方面积累的媒体合作资源，以及蓝色火焰在综艺娱乐制作方面的能力以及去年获得的商业客户资源，都可以帮助华录体育完成这一任务。
“当你有媒体合作经验，有丰富的商业客户做商业营销推广后盾，你就能理解他们的需求。”闫哲解释道：“我们清楚媒体的需求，也发现了商业客户的需求。两者结合起来，我们进军体育行业是水到渠成的事情。”
目前，华录百纳在体育产业的布局策略主要围绕“体育营销+市场开拓”、“打造IP资源”、“做体育传媒”三条主线。
闫哲透露，华录体育1.0是体育营销，2.0是IP。“未来在选择IP的时候，我们会通过招商、战略合作、自创、自演等不同方式掌握IP资源，并与转播平台对接。”运营北京卫视西甲联赛直播，只是他们在体育传媒方向的尝试之一，未来他们或许还会做其他的尝试。
但体育不同于娱乐综艺，现象级综艺层出不穷，但好的体育节目却寥寥无几。这是因为体育与赛事版权息息相关，大型优质赛事资源极其稀缺，大多被央视、乐视体育、腾讯等占据。华录百纳此前的经验来自于影视娱乐综艺领域，如何将其运用到体育行业是他们打造赛事IP、做体育传媒需要适应和解决的问题。
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