2018 年俄罗斯世界杯：中国企业助力，千万面旗帜出自浙江义乌

▵2018年6月11日，俄罗斯加里宁格勒，加里宁格勒机场功能齐全，各部门严阵以待，迎接盛会。

一种说法是，今年的俄罗斯世界杯是继2002年韩日世界杯之后，中国参赛人数最多的世界杯。这一成就主要是中国企业取得的。

文✎张文正

编辑 ✎ 于勇

图▢视觉中国

在浙江省义乌市福田市场H区二楼，有一家不足10平方米的小店。墙上挂满了世界各地大小不一的国旗。

2018 年俄罗斯世界杯上，超过 1000 万面大大小小的旗帜飘扬。

浙江商人李江租用这里已近20年。李江名下的“永康市必胜旗帜工艺厂”从去年9月开始满负荷运转，生产不同规格的国旗。今年5月中旬，这些小旗陆续通过货船运往欧美。

永康旗厂今年接到的订单数量比2014年巴西世界杯增长了约30%。李江告诉《博客世界》，2018年俄罗斯世界杯前夕，德国、巴西、阿根廷等传统足球强国的订单明显多于其他国家。德国的需求最为强劲，最大的订单是“几个集装箱”。具体来说，李江自己“数不清”生产了多少面旗帜。

▵俄罗斯“世界杯”引发浙江义乌文体用品出口热潮

不久前，所有外贸订单均已完成。永康工厂现在要处理国内经销商的订单。通过淘宝、天猫等电商平台历届德甲联赛冠军，这些旗帜将主要销往各种规模的酒吧和餐厅。李江还在等待随时可能到达的紧急外贸订单。 “（世界杯）一开始，他们（外国经销商）就知道哪支球队（这次）更好，并把他们派往那里。”李江在电话中告诉。

另一家位于浙江永康的浙江豪奇工贸有限公司于5月底获得为俄罗斯世界杯组委会生产70万只保温杯的授权。 “所有产品外观不允许有色差，图案转印位置也有严格要求，杯子之间的高度不能相差1毫米。光是外罩就花了两个多月的时间。”包装需要一遍又一遍地设计、打样和确认。”程永阳总经理透露了订单的质量控制要求。

世界杯期间，这家中国俄罗斯世界杯纪念品制造商的负责人也将受邀前往俄罗斯观看比赛。

十几年来，中国人民的夙愿就是继2002年韩日世界杯之后再次晋级世界杯淘汰赛。十六年过去了。与中国男足相比，中国本土企业在进军世界杯的路上走得更远。

一种说法是，今年的俄罗斯世界杯是继2002年韩日世界杯之后，中国参赛人数最多的世界杯。这一成就主要是中国企业取得的。从“中国制造”产品走出国门，到蒙牛、万达、vivo、海信、雅迪、点点艺术、地派国际等官方赞助商历届德甲联赛冠军，以及美的、奥拓电子、艾比森等本土赞助商参与建设的活动场地。科技公司，以及央视、中国移动、优酷等赛事版权方齐聚一堂，成为俄罗斯世界杯的又一支“国家队”。

▵俄罗斯莫斯科，2018年俄罗斯世界杯预演，德国队训练备战

“全球唯一授权许可”

李红与国际足联的第一次合作始于5年前。

根据长达42页的授权协议，杭州福德品牌管理有限公司获得了2014年巴西世界杯官方吉祥物福乐戈形象的毛绒玩具和3D公仔的独家生产和销售授权。巴西国内市场。此外，还有钥匙扣、派对产品、汽车配件等共五类产品的生产和销售授权。

这是国际足联首次向中国企业授予如此重要的官方授权。此前，中国企业长期只参与OEM这一低端贸易环节，但此次授权意味着中国企业正逐渐成为供应链中掌握主动权的环节。

多年前，李红领导的富德母公司杭州协成实业有限公司还只是一家从事灯具、纸制品、工艺品生产的传统外贸企业。它鲜为人知，其贸易方式只是出口中国工厂的产品。去西欧市场，主要是德国，赚点小利润。

2009年，欧洲主权债务危机爆发，人民币升值，国内劳动力成本上升。浙江一批外贸企业的生存环境日益局促。李红形容当时的情况是“不转型就无法生存”。

▵电影《冰雪世界4》剧照

李红开始考虑转型为品牌授权商。 2011年，通过与法国公司合作获得《丁丁历险记》产品授权；一年后，他收购了一家授权德国足球联赛俱乐部的公司的股份，从而获得了所有德甲球队的球衣。钥匙扣官方授权；不久，李红再次获得德国二十世纪福克斯公司的《冰河世纪4》形象授权。

2013年，经过从提交文件和商业计划到采访、电子邮件和电话长达六个月的漫长谈判，福德终于获得了国际足联的信任，并被授权成为巴西世界杯的吉祥物。之后，经过20多个样品设计，三维物体投入量产。 2014年巴西世界杯期间，富德共销售吉祥物100万只，并实现盈利。

赛事吉祥物也有一个缺点，那就是销售“窗口期”极短。 2006年，德国唯一一家世界杯吉祥物格里奥特指定制造商因产品滞销而破产。不过，在获得了2014年世界杯的赚钱经验后，李宏仍然决定进入高利润、高风险的大型全球赛事授权产品生产领域。

▵2014年巴西世界杯，中国工人正在制作吉祥物

2014年至2018年，富德出现在历届欧洲冠军联赛、2015年加拿大女足世界杯、英格兰橄榄球世界杯、2016年法国欧洲杯的授权产品合作伙伴名单中。

在俄罗斯世界杯启动投资之前，国际足联就主动联系了富德。 “我们考虑一下是否参加。”李红说道。

继2018年世界杯吉祥物以西伯利亚狼为原型的扎比瓦卡确定后，富德再次成为本届世界杯吉祥物指定授权公司，并获得了扎比瓦卡的生产、销售和定价权。

通过阿里巴巴1688平台，李红找到了30多家符合产能要求的工厂进行配送生产。这些工厂来自广东、浙江、湖南、江西、安徽和福建等省份。

1月6日，福德举行“2018年俄罗斯世界杯吉祥物”线上首发仪式，并公布了扎比瓦卡的全球定价。高25厘米的扎比瓦卡毛绒吉祥物售价128元。 35cm和45cm两个尺寸售价分别为228元和318元。

▵2018俄罗斯“世界杯”吉祥物扎比瓦卡

富德销售总监黄昆仑曾透露授权模式的优势：单个产品的利润大约是过去OEM生产同种产品利润的四倍。 “价格完全是我们自己决定的，这是最关键的。”李红表示，他们可以决定谁来生产、谁来批发，甚至有权决定建议零售价。这成为赛事吉祥物制作盈利的重点。

“大力士杯”之光

销往世界各地的“大力士杯”全部是中国生产的。

他们的诞生地是东莞伟光集团万江厂区。与富德一样，伟光集团也是本届世界杯纪念品“大力神杯”的唯一授权商和制造商。

早在今年4月，最后一批大订单的“大力神杯”就已经装箱发运。不过，为了方便游人参观拍照，伟光作坊仍保留着少量未上色的半成品。伟光集团副总经理周国告诉博客世界，如果按照市场零售额估算，伟光目前的整体出货量在2亿元左右。

▵2018年5月25日，广东东莞伟光集团正在忙着包装大力神杯

伟光最初是一家以珠宝公司起家的公司。后来开始从事高档箱包金属配件的设计和生产，以及一些徽章等工艺品的设计和生产。渐渐地，一些大型活动开始希望用珠宝设计的理念来制作纪念徽章，伟光也逐渐在这个领域找到了自己的位置。自1994年美国世界杯以来，伟光集团就被外国授权商选为铸造厂，为世界杯赛事生产徽章和其他纪念品。

但直到2007年，伟光才获得国际足联的直接授权。

“我们在备战北京奥运会的时候，为北京奥运会制作了球形拼图徽章、饰品等纪念品。国际足联注意到了我们的产品，发现这家中国公司已经生产了这么多国际足联的产品。2006年，他们专门拜访了伟光。来自新加坡，然后我们开始正式讨论下一步的授权合作。”周果告诉《博客世界》。因此，从2010年南非世界杯开始，伟光成为国际足联直接授权商，为世界杯赛事定制生产“大力士杯”纪念品，并延续至今。

伟光为今年世界杯生产的“大力神杯”高度从2.5厘米到15厘米不等，需要7道工序：打样、制模、抛光、电镀、着色、包装、质检等7道工艺涉及十几道工序，除了细致的上色，还需要手工作业。 “大力神杯”在伟光已基本实现自动化生产。

▵2018年5月31日，杭州，印有大力神杯的足球

“如果你仔细看每个金杯，下部都有两条仿天然孔雀石的纹路。为了达到这个效果，使用了绿色底漆，上面有一个图案，而且这个图案每个都不同。金杯，是用一种深绿色和一种浅绿色颜料制成的，只有人工才能产生这种自然而又不一样的效果。”周国说道。

为了避免生产线上发生冲突，“大力神杯”的生产主要集中在箱包五金件出口市场淡季前后。

“不管体量有多大，这样的大型活动每四年才举办一次。对我们来说，最大的好处不是每四年生产一次‘大力神杯’，而是我们可以生产出符合要求的产品。”这些大型活动的规格，这本身就是一种肯定。”周国告诉《博客世界》，“而且，在与国际足联或者奥运会合作的过程中，会拓展很多合作伙伴，这也是非常现实和直接的。”

南通莎克体育用品有限公司是国际足联授权的世界杯足球制造商，连续四年为世界杯提供官方纪念品足球。

▵江苏南通海门镇生产足球销往世界各地

“我们的国外客户获得国际足联的授权，然后向我们下订单。我们的工厂（为本届世界杯）生产了大约50万个足球，4月份已全部发货，主要销往俄罗斯。”夏客体育董事长于桂平告诉《博客世界》，“我们的产品制造还是被认可的，而且在性价比方面我们也有优势，特别是在质量和交货期方面。比如手工缝制的足球质量比较好历届德甲联赛冠军，客户非常满意。”

手工缝制一只足球大约有20道工序，包括材料切割、转印、手工缝制、闭合、质量检验。其中，在足球上印制国际足联的英文标志是技术要求最高的一步。粘贴位置一定要准确。不能有皱纹，不允许返工，因为这些对应特定条码的标识是有限的；另一个更困难的过程是手工缝纫。 “穿线时，要均匀、用力拉线，这样才能缝好。会很漂亮。”于桂平说。

在 中，从事足球手工缝制的工人需要有至少3年的相关经验。

▵2018年6月12日，广东东莞，工人们正在调整缝纫线

据统计，海门市鱼东镇等地涉及世界杯足球生产的企业包括夏科体育在内，总生产量近200万只。

中国小龙虾队远征莫斯科

6月4日，满载10万只小龙虾的中欧班列从湖北武汉吴家山火车站出发。该航班将从满洲里出发，途经俄罗斯重要枢纽叶卡捷琳堡，17天后抵达莫斯科。

这次中国小龙虾赴俄罗斯考察的计划是在三个月前开始的。中国农业发展集团旗下电商平台先天下市场经理孟娜告诉博客世界，这个想法是阿里巴巴农村淘宝和先天下在讨论俄罗斯世界杯小龙虾商机时突然冒出来的。她承认，所谓的“10万”只是一个粗略的估计和一个噱头。

不过，即便是一个噱头，这从采购、包装到物流也是一个挑战。

此次合作中，扎根小龙虾供应链多年的先天下负责协调资源，包括小龙虾的采购、筛选、清洗、烹饪、调味、包装等。武汉汉欧国际物流负责运输，阿里巴巴负责产品。莫斯科的控制、市场启动和销售。

▵工作人员正在加工小龙虾

约2.5吨小龙虾购自湖北荆州。先天下、农村淘宝提供充足的优质货源。据农业部最新发布的《中国小龙虾产业发展报告（2018）》显示，2017年，湖北小龙虾养殖面积达到544万亩，产量位居全国第一。

小龙虾适合夜间捕捞，当地养殖户常常从深夜工作到凌晨，然后尽快送到加工厂。分选台上，黑虾、死虾、破壳虾等不合格虾全部被退回或丢弃。将剩余部分称重，用超声波盐水清洗，然后在200℃下油炸，调味，并在液氮中冷冻。 、包装等标准化处理程序，从打捞到包装，需要在不到一天的时间内完成，然后通过冷链运输直接运至目的地。

汉诺国际研发的温控车厢，通过远程控制，全程保持车厢内温度恒定在-18℃，满足调味小龙虾严格的温度要求。

哈欧对外宣传经理王瑶瑶告诉《博客世界》，“我们第一次在中欧班列上经营小龙虾。但我们以前也做过这样的冷链运输。主要是进口榴莲、果汁。”国外的披萨等生鲜食品都是用冷藏集装箱从国外运到中国的，这次小龙虾是从中国直接运到国外的。”

▵中欧班列

俄罗斯之前并没有吃小龙虾的风潮。此前，先天下小龙虾的主要出口市场是北美、欧洲等地。其中，加工调味虾占很大比例，口味多以清淡为主。孟娜表示，这批最早“走出去”的小龙虾虽然还是以原味为主，但茴香和十三香香料添加了不少，特别是考虑到中国粉丝的数量和原本不太辣的味道。也成为主流。

孟娜告诉博客世界，这批小龙虾将在俄罗斯当地的一些餐馆、酒吧、超市等地展示和销售。

不过，荆州市政府积极参与这场“挑战”，希望推动本土小龙虾品牌在国内消费市场的树立。他们将在世界杯各个关键时刻加大在中国的国内推广力度。荆州市水产局副局长赵恒彦说：“把荆州小龙虾推广出去，像武昌大米、洪湖清水蟹一样成为地方品牌，我们就成功了。”

▵烹饪小龙虾

“我们在他们最困难的时候向他们伸出了援手。”

世界杯开幕当天，除了俄罗斯5-0大胜沙特令人震惊之外，遍布赛场的中文广告牌也让中国球迷误以为自己正在观看一场国内联赛。有网友调侃，身穿红/绿球衣的俄罗斯队和沙特队看起来就像是广州恒大对阵北京国安。

成为世界杯赞助商是中国企业征战世界杯的又一条路径。然而，直到本届世界杯，中国企业进军世界杯并不容易。据新华社报道，成为单届世界杯赞助商（可使用世界杯标志4年）需要一张至少8000万美元的“门票”。

根据不同的职责和不同的授权范围，国际足联将其市场合作伙伴分为三个层次：国际足联合作伙伴、世界杯官方赞助商和地区支持者。

第一个出现在世界杯赞助商名单上的公司叫“中国英利”。它首次出现在2010年南非世界杯上。 2008年全球经济危机导致一位赞助商暂时退出。英利凭借清洁能源新理念给国际足联留下深刻印象，成功入围。当时，这家在纽约证券交易所上市、总部位于河北保定的新能源公司成为第一家获得世界杯足球赛全球赞助权的中国公司，也是全球第一家可再生能源公司赞助世界杯足球赛。 。

▵2014巴西世界杯，场边醒目的“中国英利”广告牌

2015年国际足联贿赂丑闻曝光后，不少活跃的外国赞助商驻足观望。据报道，截至俄罗斯世界杯开赛前一个月，至少有一半的赞助商席位仍空缺。 2014年巴西世界杯，早在开赛前半年就实现了投资目标。

拉加代尔体育娱乐公司首席执行官 解释道：“我认为标准化和价格是赞助商考虑的关键因素。问题是国际足联能否让赞助商觉得可以放下心力与他们做生意？担心吗？” ”

正是中国企业适时放下了顾虑。

2016年3月，万达宣布与国际足联达成赞助合同。这是与国际足联顶级赞助商签订的合同。万达将获得2018年、2022年、2026年、2030年四届世界杯的顶级赞助权。

▵万达涉足世界足坛

王健林在接受路透社采访时直言：“我们在他们（国际足联）最困难的时候伸出了援助之手。”他表示，中国或亚洲企业在两三年前还没有这样的机会，“即使我们非常渴望”。他还表示：“如果再多一两家中国企业与国际足联合作，对中国申办世界杯会有帮助。”

2017年4月6日，海信集团高调宣布以近亿美元成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。此前，海信官方曾透露过赞助足球赛事的愿望，但遗憾的是“欧洲杯、世界杯的赞助商圈子都比较固定，如果没有国际足联主动伸出橄榄枝，中国企业很难融入。” ”

在获得2018年世界杯官方赞助后，海信总裁刘洪新向媒体阐释了此次赞助的意义，“对于海信来说，赞助世界杯是在国际上快速建立品牌知名度的有效途径。全球扩张是海信的关键。一个重要的战略。”

早在两年前，海信就通过赞助欧洲杯收获了不菲的回报。海信公布的数据显示，2016年法国欧洲杯期间，海信全球知名度提升6个百分点，第二季度欧洲市场销量增长65%，国内电视市场份额提升1.87个百分点。现在，海信希望通过赞助俄罗斯世界杯，将其全球品牌知名度提高一倍。

下一个与FIFA达成合作的是vivo。作为与国际足联长达六年的全球官方赞助合作，vivo可以成为2018年和2022年两届世界杯的全球官方赞助商。据说，vivo与国际足联的合作还有一个方面：在每场比赛之前，选手们将用vivo世界杯定制手机自拍留念。

▵vivo俄罗斯世界杯展台

去年12月，蒙牛集团成为世界杯历史上首个全球乳制品品牌赞助商。随后，中国电动汽车品牌雅迪、VR科技公司导艺境相继成为三级区域赞助商。

5月31日，商务正装品牌迪派与国际足联压哨签约。大地集团副总裁、帝牌总裁陆奇表示，早在2015-2016赛季欧冠决赛时，他就去现场观看了比赛，发现不同肤色的球迷和密集的品牌广告绝佳的商业推广机会。 。

此后，陆奇和他的顾问团队开始关注俄罗斯世界杯赞助商政策的变化。据业内人士透露，迪派此次投资总额达2000万美元，但从开始准备材料到正式提交申请，仅用了15天的时间。随后，国际足联花了大约一个月的时间才批准。签约后，陆奇还表示：为了撰写大量文件、沟通细节，团队连续工作了15个昼夜，每天只能休息两个小时。但他表示，“我们是压哨签的合同，但这并不意味着价值会缩水。”为本届世界杯，皇派发布了一套2018特别定制套装。该系列产品将帝牌商务正装与2018年FIFA世界杯标志融为一体，套装由帝牌68岁的顶级设计师设计。

本届世界杯中国赞助商数量从4年前的1家（中国英利）增加到7家，创下了中国企业赞助世界杯的历史纪录，也创造了国际足联赞助史上的多项第一。

▵2018年6月14日，俄罗斯莫斯科，2018俄罗斯世界杯揭幕战，展台图片

例如，2017年12月20日，蒙牛宣布成为世界杯历史上首个乳制品品牌赞助商。随后，2018年1月7日上午，第一杯印有俄罗斯世界杯标志和“2018 FIFA世界杯全球官方赞助商”字样的酸奶在北京通州的低温车间生产线上发布。

在12月20日的新闻发布会上，国际足联首席商务官菲利普向蒙牛首席执行官卢敏芳赠送了18号球衣。外界猜测，“18”一方面是2018年的意思，另一方面是中文的“18”。

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